La surévaluation est l’une des erreurs les plus fréquentes et les plus coûteuses que font les vendeurs à Montréal.

Beaucoup de propriétaires pensent qu’ils peuvent « tester le marché » et ajuster le prix plus tard.

En réalité, les premières semaines sur le marché sont les plus importantes.

Voici ce qui se passe réellement lorsqu’une propriété est affichée trop chère.

Pourquoi les vendeurs surévaluent-ils leur propriété?

Les raisons les plus courantes sont :

• L’attachement émotionnel
• La comparaison avec des propriétés non vendues
• Le désir de reproduire les prix des sommets du marché
• L’idée de laisser de la marge pour la négociation

Même si ces réflexes sont compréhensibles, ils se retournent souvent contre le vendeur.

Ce que font les acheteurs lorsqu’une propriété est trop chère

Quand les acheteurs voient une propriété surévaluée, ils ont tendance à :

• La passer complètement
• La comparer défavorablement à des propriétés mieux positionnées
• Supposer que le vendeur est irréaliste

Les acheteurs les plus sérieux et motivés ne prennent souvent même pas rendez-vous.

Est-ce que la surévaluation affecte le prix de vente final?

Oui et rarement de façon positive.

Les propriétés qui restent trop longtemps sur le marché :

• Perdent leur sentiment d’urgence
• Suscitent des réactions du type « qu’est-ce qui ne fonctionne pas? »
• Se vendent souvent à un prix plus bas après des réductions

La réaction la plus forte du marché se produit dès le début.

Peut-on corriger une propriété surévaluée?

Parfois, oui mais le dommage est souvent déjà fait.

Les correctifs possibles incluent :

• Un repositionnement stratégique du prix
• Une amélioration de la mise en marché
• Une réinitialisation des attentes des acheteurs

Le problème, c’est que l’élan initial est difficile à recréer.

En résumé

À Montréal, bien fixer le prix dès le jour un est beaucoup plus puissant que d’afficher trop haut et ajuster plus tard.

Un prix juste :

• Attire l’attention
• Crée de la concurrence
• Protège votre prix de vente final

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