Comment choisir un courtier pour un premier achat à Montréal

À quoi ressemble vraiment le marché montréalais en ce moment, et qu'est-ce que cela signifie pour une personne qui achète une première propriété? La plupart des premiers acheteurs se posent cette question avant toutes les autres, et la réponse détermine à qui ils devraient confier leur dossier.

Le marché dans lequel un premier acheteur entre

Le marché résidentiel montréalais est entré en 2026 dans une position favorable aux vendeurs qui ne s'est guère assouplie. La région métropolitaine de recensement a enregistré 11 333 ventes résidentielles au premier trimestre de 2026, en baisse de 4 pour cent par rapport au même trimestre un an plus tôt. Un volume de ventes plus faible ne s'est pas traduit par des prix plus doux.

Les inscriptions actives ont atteint 18 294 à la fin du premier trimestre, en hausse de 10 pour cent sur un an. Un plus grand choix a des airs de soulagement pour les acheteurs, pourtant l'unifamiliale médiane s'est tout de même vendue 640 000 $, une augmentation de 7 pour cent. Le marché du plex a grimpé davantage, avec un prix médian de 865 000 $, en hausse de 8 pour cent.

La copropriété raconte une autre histoire. Les inscriptions de copropriétés ont progressé de 19 pour cent sur un an, et le prix médian s'est maintenu presque stable à 425 000 $, en hausse d'à peine 1 pour cent. Cet écart entre l'offre de copropriétés et leur prix est souvent là où un premier acheteur trouve une marge de manœuvre.

La vitesse compte aussi. Les unifamiliales ont changé de mains en 38 jours en moyenne au premier trimestre, soit dix jours plus vite qu'un an plus tôt. La copropriété a pris 54 jours. Une propriété qui reste plus longtemps sur le marché donne à l'acheteur une plus grande marge pour négocier.

Un premier acheteur n'a pas besoin du courtier le plus occupé de la ville. Il a besoin de celui qui lit ces chiffres précis correctement et qui agit en conséquence.

Ce qu'un bon courtier fait autrement pour un premier acheteur

Une bonne représentation dans ce marché tient moins au volume qu'à la maîtrise du terrain. Un courtier qui vaut la peine d'être embauché peut expliquer pourquoi une copropriété affichée en moyenne 54 jours implique un calcul de négociation différent de celui d'une unifamiliale qui se vend en 38. Il traduit une médiane en plan pour un acheteur donné, avec un budget donné.

La maîtrise des prix quartier par quartier vient en premier. Les médianes à l'échelle de l'île masquent de larges écarts entre les arrondissements; un courtier qui cite un seul chiffre pour tout Montréal offre un conseil bien mince. Le vrai travail consiste à savoir quelles rues se situent au-dessus ou au-dessous de la médiane unifamiliale de 640 000 $, et pourquoi.

La préparation du financement vient ensuite. Avec le taux directeur de la Banque du Canada à 2,75 pour cent depuis sa fixation de juin 2026, le calcul des mensualités s'est stabilisé par rapport aux fortes hausses des années précédentes. Un courtier qui travaille fréquemment avec des premiers acheteurs garde un réseau de courtiers hypothécaires et de notaires prêt, pour qu'un client se présente à une offre déjà qualifié plutôt qu'en espérant l'être.

La stratégie d'offre est là où la préparation rapporte. Dans un marché encore incliné vers les vendeurs, une offre propre et bien synchronisée avec des conditions sensées l'emporte sur un montant plus élevé enveloppé de mauvaises modalités. Les clauses d'inspection et l'examen des documents de copropriété protègent un premier acheteur des coûts qu'il ne voit pas lors d'une visite.

Comment évaluer un courtier avant de signer

Un premier acheteur peut juger un courtier avec une courte série de questions concrètes. Posez des questions sur l'activité récente dans vos quartiers cibles et votre fourchette de prix, pas sur des totaux à l'échelle de la ville. Demandez à quelle vitesse les appels et les messages sont retournés pendant une recherche active. Demandez des références d'anciens premiers acheteurs.

Une connaissance pratique de la taxe de bienvenue, le droit de mutation, devrait aller de soi. De même que la familiarité avec les incitatifs pour premiers acheteurs et les documents qu'exige un achat en copropriété. Un courtier qui ne peut pas guider un nouveau venu à travers cela lors d'une première rencontre vous dit quelque chose.

L'accès linguistique compte à Montréal. Un courtier qui travaille en anglais, en français et en espagnol réduit la friction dans la paperasse et la négociation pour un plus grand éventail d'acheteurs.

Où se situe LJ Realties

LJ Aguinaga est courtier immobilier licencié depuis 2008 et a fondé LJ Realties en 2013. Il possède une formation en comptabilité et en finance de McGill et a mené plus de 50 rénovations. Il a aussi développé un immeuble de neuf logements à partir de zéro. Une large part de son travail transactionnel touche les plex, et il travaille fréquemment avec des premiers acheteurs ainsi que sur des dossiers militaires et de relocalisation partout sur l'île de Montréal.

LJ Realties est une agence de type boutique par choix. Pour un premier acheteur qui veut un accès direct au courtier qui gère son dossier, plutôt qu'un renvoi à un membre junior d'une équipe, cette structure est justement l'intérêt. Le marché du milieu de 2026 récompense la préparation et la connaissance des quartiers plus que la taille brute, et une petite pratique peut offrir les deux.

Acheter une première propriété dans ce marché est gérable avec le bon accompagnement. Les chiffres récompensent les acheteurs qui avancent avec un plan clair et un courtier qui sait les lire.

LJ Aguinaga est un courtier immobilier licencié à Montréal et le propriétaire de LJ Realties. Cet article constitue de l'information générale et non un conseil financier ou juridique personnalisé.

LJ Aguinaga

LJ Realties — Residential and Commercial Real Estate Agency

LJ Aguinaga est un courtier immobilier licencie a Montreal et le proprietaire de LJ Realties. Cet article constitue de l'information generale et non un conseil financier ou juridique personnalise.